25天接了11个别墅单,外墙施工:改变思路,才有出路!

做外墙施工的,无非两件事最开心:新工地开工和旧工地完工。

对于施工师傅和团队来说,这些单子从哪里来?传统的方式就是,开店、靠朋友介绍,或者是靠自己的双腿去跑出来。但事实上,这几年,这些传统模式效率都在下降。

就拿我们常见的建材店、油漆店来说,门庭若市的场面似乎早就成为过去了,不是客户不需要消费,而是客户端消费习惯早已经发生改变,美团和滴滴这种线上线下的消费模式早已成为主流,如果光守着一个门店,注定会被市场淘汰。

那怎么办呢?有什么方法能够找到那些客户并且为他们提供专业高质量的施工服务呢?

今天为你介绍的破局案例,是我们一个专业做高端外墙仿石漆的服务商张俊宝,首次通过天涂大师获客系统,25天接了11个别墅订单。

下面我们来复盘一下他这次引流获客的详细过程,希望对苦恼没有订单的你能有一些启发。

1、公司开发获客系统的背景

随着争抢施工订单的竞争越来越激烈,以前的点对点获客方式效率太低了,成本也高,而且用户留存不高,现在想尝试一种更快速、并且能可持续的健康的获客方式。重点是,这个获客系统不仅提高了客户的留存质量,也提供了一个批量化精准获客的渠道。

5天接了11个别墅单,外墙施工:改变思路,才有出路!"

2、获取施工订单的思路

像其它施工师傅一样,张总通过传统的获客方式,不仅订单少,客户也没有进行精细化的运营。在这种情况下,张总在6月初的时候,将天涂总部策划的引流活动海报,张贴到了他所在当地的一些建材商家、涂料店等人流量大的地方。事后,连他自己都没有想到,采用这种线上引流,线下带着亚克力、引流海报谈单的方式,效果会这么好。

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张总引流获客具体执行步骤:

1、引流准备:开通天涂大师服务商账号,获取获客需要的专属平台二维码海报N张。特别要提到的是,2022年福建仿石漆品牌天涂大师斥资上百万研发的线上获客平台,现免费提供给服务商引流获客使用。

2、线下推广:找出所在地资源,逐家拜访谈合作!无论是建材店铺的老板、装饰公司的负责人、物业公司、施工方,或者您有广告投放点的便利超市、菜市场都可以成为推广场所。

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3、上门谈单:带着大样册上门量房谈单。没想到,才几天时间,陆续有不少业主扫码进来,咨询9.9装修别墅外墙的活动以及500元装修优惠券怎么使用。25天就接了11个别墅单,他以前想都不敢想的事情,竟然成了现实!他自己都觉得不可思议。没有任何关系背景的情况下,完全是陌生的客户成交的。

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3、蝴蝶效应

张总现在有了大量施工订单,在咨询公司总部后得知,可以帮忙培训他的施工团队后,便开始招兵买马,扩充他的团队,以备为后期持续稳定的订单提供大量人才支持。同时他表示,想继续加深与公司总部的合作,争取拿下河北区域合伙人资格。为此,在河北区域,他在同行中努力宣传公司形象和实力以及一些优惠政策活动,同时在施工工地,用公司产品进行实力代言。

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公司现在正在考察张总的合伙人资质,对此张总很有信心。他表示天涂大师的获客平台,无本万利的好事情,只要有想法有思路的人都不会错失良机。而且公司提供这么好的培训平台和品牌支持,他有理由相信他一定会将河北区域的仿石漆市场做大做强。

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张俊宝语录

造船出海不如借船出海,借力使力才不费力

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