没想到,疫情被封15天,他不花1分钱,反而接了平时3倍的外墙订单量,这怎么回事?

作为内外墙施工师傅,相信大家都遇到了以下一些瓶颈:上游厂家支持不给力、产品单一、活动千篇一律,顾客早已免疫;因为疫情或者天气原因,获客越来越难,很多人现在的状态就是只能在店里坐等订单,赚钱随缘。

面对获客引流这种无奈与迷茫,到底有没有一种健康的、可持续的引流成交路径呢?

今天就为您介绍一种破局方法:上个月我们安徽的服务商李总,只是利用休息时间做了2天的推广,没想到,别人因为疫情原因无法出门谈单,而他却1个月引流20多个客户资源,接了10几个别墅单,单月转化率接近50%,光定金就收了50多万。

今天来给大家复盘下他这次引流获客的详细过程,希望在引流困惑的你能从中找得到一些启发。

前面我们提到外墙施工队目前最大的痛点:获客难。尤其是,如果遇到天气不好、疫情等特殊情况,你无法出去跑客户,怎么办?在这种情况下,作为我们服务商的李总,5月份的时候,带着总部策划的活动海报,花了大概两三天的时间,将这些活动海报张贴到了他所在当地的一些建材商家及其乡镇超市菜市场等人流量多的地方。连李总自己都惊喜不已,没想到采用这种线上引流,线下谈单的方式,效果会这么好。

李总引流成交路径图

没想到,疫情被封15天,他不花1分钱,反而接了平时3倍的外墙订单量,这怎么回事?


具体执行:

为了方便大家理解,按照线上线下引流成交流程,具体拆分为以下3个步骤:

1、引流准备:开通天涂大师服务商账号,获取获客需要的专属平台二维码海报N张

2、线下推广(1次性):找出所在地资源,逐家拜访谈合作!

3、上门谈单:带着大样册上门量房谈单

下面,我们来一一介绍具体流程:

1)开通天涂大师服务商账号,获取获客需要的专属平台二维码海报N张。

特别要提到的是,2022年天涂大师斥资上百万研发的线上获客平台,现免费提供给服务商引流获客使用。使用方法非常简单,只要申请开通一个专属的服务商账号,(扫码加客服即可申请开通服务商账号)

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开通平台引流获客账号步骤:

您只需要:

①扫二维码关注公众号

②打开菜单平台管理

③点击服务商入驻,输入我们给您的邀请码(例如:e817c01c)

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④天涂总部帮忙设计的专属推广海报,参考如下:

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2)线下推广(1次性):找出所在地资源,逐家拜访谈合作!
无论是建材店铺的老板、装饰公司的负责人、物业公司、施工方,或者您有广告投放点的便利超市、菜市场都可以成为推广场所。

李总介绍,他在选择这些流量口的时候也是有讲究的,首先,要选择我们施工的上下游门店,如五金、沙石水泥、瓷砖等店铺,以及一些装饰公司、小区物业等等,其次,找一些人流量比较大的像乡镇超市店、菜市场等人流量大的地方,第三,要跟门店的老板沟通。这一点是非常重要的。

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此外,如果你身边有想找一份兼职的宝妈、上班族,也同样可以成为你推广的对象。因为,别忘了人人用微信的时代,朋友圈也是一个非常精准获客的渠道。

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3)上门谈单:带着大样册上门量房谈单

没想到,没过几天,陆续有不少业主扫码进来,咨询9.9装修别墅外墙的活动以及500元装修优惠券怎么使用。正好那个时候碰到他们村有人感染了新冠疫情,他们村封了半个月,他在半个月没办法出门的情况下,居然还是陆续有人扫码进来咨询订单的问题。

他都通过线上沟通的方式,给业主详细的解答了问题。等到5月底他能出去了,第一时间带着样册约了客户谈单、量房。

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所以光5月底一个礼拜他就成交了7套别墅,一天一单啊!他自己都觉得不可思议。没有任何关系背景的情况下,完全是陌生的客户成交的。

活动复盘

其他商家可以借鉴的点:

1、在走访引流店铺推广的时候可以给到总部非常吸引人的活动,如:9.9装修一套别墅或者装修一套内墙的活动。这些活动都是厂家总部举办的,可以提高公信力,也是对业主来说非常有利,真正可以获得免费装修的机会,特别容易成为获客促单的一大神器,所以要重点阐述。

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2、让店老板帮您宣传到位的点:业主通过二维码关注公众号后,立刻可以领取到100-500元不等的满减优惠券,这个是厂家做活动让利,直接在订单中可以直接扣减的金额。这个也是对业主来说实打实的活动,直接在成交金额中可以立减的,对业主来说也是非常有吸引力的。

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3、在谈单的时候厂家的资质也可以给客户去介绍,也有助于谈单促单:

天涂科技自创办以来,以雄厚的经济实力、灵活的经营体制,实现了规模经营、以质取胜和市场多元化的战略目标。公司拥有自己的17项发明专利,13项商标信息以及2项软件著作权等。

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产品涵盖内外墙涂料、仿石漆、防水材料、真石漆、自流平、腻子粉、界面剂、美缝剂、抗裂砂浆等材料,产品已通过世界权威检测机构eurofins的高度认可。Eurofins是全球顶尖的权威检测、认证服务机构,拥有800多家实验室、网络分布于全球50个国家,天涂大师获得了其最高标准A+,并先后获得行业内诸多的荣誉称号。

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福建仿石漆品牌天涂大师勇于承担社会责任,敢于加码科技创新,才能无愧于国家和时代,实现企业长青。天涂科技不忘初心,牢记使命,在社会最需要的时候,敢于挺身而出付诸行动,多次获得慈善总会嘉奖;天涂科技重视人才培养,已与福州大学深度合作,优势互补,为社会输送更好的人才资源。

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这样不仅有引流的方法、工具、还有对应的成交话术、加上厂家的资质、产品质量等一系列支持,不管你是做施工队的还是开涂料店的,都建议你尝试这种线上线下的引流方式,一定会给你带来提高2-10倍的业绩改变。

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