拐角遇到仿石漆：全新“石”代重启序章

仿石漆是什么？

仿石漆此前并不吸引涂料界目光，其真正推向市场的时间是2012年，严格来说，其真正为外界所接纳是在2015年之后。

然而，就是这个产品，过去一年来却越来越频繁地被经销商代理商提及；行内的一些有识之士、一线的经销代理商及营销界朋友们也一致看好。这会不会预示着仿石漆很可能是一个极具爆发潜质的产业，而且爆发的时间就在这一两年之内？

特别是在今年开年之后，仿石漆这个产品在全国各地的经销商嘴里的提及率远远高于其他的产品类别，热度有高于艺术涂料的趋势，成为各厂商布局新增长点的一道神秘的风景线。　　

小涂因于工作性质的关系，不时地会遇到一些经销商朋友问一些关于仿石漆的看法，这也吸引着我进一步撩开这个行业神秘面纱的好奇。　　

爆发式发展的产业征兆

我们知道，一个行业的爆发，必定会有许多爆发的征兆表现出来，有些是表面化的，在各种各样的市场活动中就可能看得出来，如广告加大、品牌增加、终端活动等；而有些是掩在市场表象下尚未来得及表现出来，如终端周转放大、消费者的口碑、大企业的强势介入等等。　　

如2015年的艺术涂料，事实上，从严格意义上说，艺术涂料并不是“新技术”，而且在国内已经发展了很多年。经过十多年的市场沉淀，艺术涂料在2015年迎来了集中爆发，嘉宝莉、天涂大师、立邦、三棵树、美涂士等各大涂料品牌厂商相继推出了艺术涂料。

此外，国外艺术涂料品牌也纷纷杀入中国市场，共同争夺这一市场蛋糕，短短2年时间，品牌数量就从十来家暴涨到200多家。据相关统计显示，目前中国市场上能统计到的艺术涂料品牌就超过200个，事实上可能远不止这个数，有行业人士表示恐怕品牌已经上千。

小涂认为，艺术涂料此轮的重新兴起是得益于中国消费环境的升级，个性化、品质化的消费需求持续释放，才让艺术涂料呈现出巨大的发展空间——而这也是仿石漆即将再度爆发的前提条件。

自2018年起，小涂走访了一些建筑涂料厂家。我们在走访中看到，虽然市场状况不好，但是大多数建筑涂料厂家都在积极的寻找应对的办法，大家都在寻求新的市场，寻找新的销售渠道；在快车道上跑了10年的房地产，造就了高速发展的10年的建筑涂料，之前火热的市场需求使我们无法真正停下脚步审视自己的产品。

在这10年中，建筑外墙经历了弹性涂料到真石质感涂料的大换代。随着时间推移、环境的洗礼，一些产品的问题逐步显现；同时现在的市场低迷，加剧了市场竞争，迫使成本下降的同时提升了对成品质量的要求，这就给多彩、仿石漆造就良好的爆发空间。

当然，新兴的多彩、仿石涂料在真正的大面积应用时依然存在着一些问题，这也让很多从业者有疑问？仿石漆能成为一个火爆的产业吗？

我们认为一个品类的火爆，原因无非几个：产品本身的生命力强；产品的市场属性开放而不封闭，市场细分限制不狭窄；市场有较强的潜在需求预期；有较强的市场势力介入和引导；等等。

经过走访和分析，我们认为以下几个征兆，足以表明仿石漆这一品类的火爆潜质。

第一，仿石漆的产品生命力强，生命周期长。仿石漆，一听名字就明白他的作用。目前，生态建设被国家放在突出地位，天然石材属于不可再生资源，大量使用会对环境造成巨大的影响，而瓷砖等外墙装饰材料近年来的脱落伤人事件更是屡见报端。仿石涂料不但在触感与视觉效果能达到与天然花岗岩石材仿真度95%以上，比起消耗大自然开采污染严重的石材资源，更加水性、环保、无毒，具有深重的意义，在达到相同装饰效果的同时，使用节能环保的材料代替原有的高能耗材料，这也让仿石漆这个品类的前景不可估量，产品的特点保证了产品扩张的潜力。　　

第二，产品市场属性开放、推广没有市场障碍；仿石漆是艺术涂料中的一种，涂刷工序简单，施工方便，且其附着能力强，不会开裂，易清洁，易翻新，憎水透气防潮防热，应对户外各种气候都游刃有余能有效地阻止外界恶劣环境对建筑物侵蚀，延长建筑物的寿命，绿色低碳环保，可以完美体现现代人的风情万种。

在环境问题与发展问题产生抵触时，仿石漆的出现很好地消除了由石材加工与生产所产生污染和安全隐患等问题，经过上述分析，与适应中国生态发展的需求来看，仿石漆成为未来主流是一个必然结果。

第三，有较强的品牌势力介入。仿石漆的应用不仅仅在城市的建筑板块，还包括中国广阔的下沉市场。譬如新农村/新城镇建设催生的自建别墅热潮就让仿石漆企业尝到甜头。这股热潮首先从福建兴起，逐步向全国蔓延。也因此，统艺、天涂大师、美惠等福建品牌率先在这一领域崛起，三棵树和立邦裹挟自身优势介入但未深入；除此之外，嘉宝莉也在这一领域有所涉猎。这说明看重这一品类的大有人在。

以上几点表明，在这风平浪静的市场表面下，其实已暗潮涌动，大有山雨欲来之势，仿石漆产业必将在未来一两年的中国市场上喷博而出。

产业现状和分析

经过多方论证和分析，我们认为仿石漆产业确实是一个值得大家期待的产业，当然就目前的行业现状看，该行业还有许多由于先天发育不良而产生的一些障碍，我们认为，无论是作为新加入的强势品牌，还是已在该行业生存多年的企业，都应该自省，那就是大家如何在面对这么个历史机遇时以更加积极的心态和双赢的战略，避免恶性竞争，让整个行业走上更加良性的发展。

也正因为可预见的美好前景，目前，众多涂料生产企业也新增仿石漆品类。但在在这些新增的仿石漆厂家中，多数是抱着赚一票就走的心态来介入市场，这些企业的短期思维及短期行为，注定其不可能真正用心思、花精力把产品做细、做精、做专。为了迅速从市场分得一杯羹，多数都是走低价低档的路线，导致大批低端产品充斥市场。

此外，目前行业整体服务水平和市场需求存在一定差距。由于外墙仿石工程是由一个由产品、设计、施工组成的系统化工程。好产品≠好成品，如果设计不合理(如颜色搭配、分格设计、原图纸深化)，施工不规范，关键节点管控不到位，都会导致最终成品出现质量问题。目前绝大多数生产企业都是以单一生产销售原材料为主，一方面是企业自身缺乏外墙涂装施工管控的经验，另一方面企业自身实力有限，组建设计部、涂装部需大量人力、物力、财力的投入。

市场准入的缺失造成竞争的无序，竞争无序直接导致的后果就是低价竞争，竞争到后面大家都无利润可言，从而对市场的品牌提升和行业提升带来短视，行业发展缺少后劲，加上一部分小企业直接在原料成本和品质上作手脚，损害了整个行业的声誉，一粒老鼠屎坏了一窝粥。

我们分析认为，以上情况是目前行业发展的主要障碍之一，可喜的是也有部分企业意识到这一点。但总体看来，仿石漆确实是一个期待爆发的行业，无论是消费需求的变化还是政策的引导，以及大品牌的进入，都预示着在未来几年时间，仿石漆会是一个新风口。